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实际上,明星售卖闲置并非舆论雷区,也有不少操作得当的成功案例。基础打法是通过低价物品展现“亲民”姿态,围绕“勤俭持家”“生活真实感”或“审美在线”等方向塑造人设,常见于两类形象——一类是生活干练节约型,一类则是时尚表达型。在这个基础上,一些明星还会借此与个人新剧、综艺进行内容联动,如在售卖中露出剧中造型或角色关联物品,既能延续热度,也有助于拓宽受众层级,提升大众路人缘。
2016年,孙俪在微博宣布开设“等花开杂货铺”,入驻母婴类闲置交易平台“花粉儿”,出售的多为个人及孩子的二手物品,如童装、书籍、鞋子等,标价普遍维持在五折左右。得益于“干净整洁、价格实在”的形象定位,该店铺一上线即获得粉丝热捧,多次商品上架即售罄。
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2019年,刘涛则在《欢乐颂》热播期间上线了名为“安迪的衣帽间”的二手店铺,专门售卖剧中角色安迪穿过的戏服。戏服不仅价格亲民,还随商品附赠签名照,形成了剧集角色与现实消费的巧妙联动,也助力延续了热度红利。景甜也被网友发现在二手平台上低调出售部分闲置物品,从高跟鞋到日常配饰不等,商品描述中如“静待有缘人”等话语营造出佛系温柔的氛围。这一操作为其日后《司藤》热播、努力转型为“亲民甜姐”的阶段助力,恰好补充了其此前“高冷”形象的柔性一面。
如果说“低价售卖”是一种基础好感的构建方式,那么在更高层面,部分明星通过打造完整的品牌事件,反向助推自身人设的跃迁。
2024年5月1日至5日,朱珠在北京798艺术区发起“朱珠和朋友二手集市”,现场共陈列超千件个人物品,涵盖服饰、首饰、鞋包、美妆、母婴、艺术衍生品及各类生活用品,整体呈现出极强的个人风格与生活气质。
现场商品价格多集中在10元至300元之间,不少奢侈品牌也以极低价格售出。例如,Jimmy Choo高跟鞋仅售30元,Burberry大衣120元,Celine中古包399元,迪奥和蒂芙尼耳饰一对仅30元,大量一线品牌服饰也都在百元左右,整体性价比极高,形成强烈的“捡漏感”。
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